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在南京开辅导班要怎么办手续

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-05-20  浏览次数:1
 在南京开辅导班要怎么办手续

在南京开辅导班要怎么办手续


目前中国有70%的中小学生,选择用报名课后托管班的方式来弥补学校教育的不足,而大考冲刺阶段的学生选择课外托管的比例更高。有许多家长表示,愿意拿出上万元为孩子的课外托管买单。这让很多创业者看到了课后托管班这一块商机,大大小小的课后托管班层出不穷,竞争也越来越激烈,现在暑期马上到来了,很多课后托管班都在为暑期招生而宣传推广,那么除了常见的发传单以外,还有没有一种宣传方式可以为暑期课后托管班带来更多的生源。

 

1.低价搞定入口班仍是主流套路

 

从市场容量上看,三年级以上的有效生源基本已经成为各培训机构的盘中餐,要想拓展其它年龄段的生源,只有两种办法:一是以市场竞争力或者价格战夺取其他机构的生源;二是把控入口班型的新生生源。从近年来,大机构的“价格战”就能看出来。

 

但要想把控入口班型的生源,需要根据校区规模的不同和校区发展阶段的不同,选择不同的入口班策略。

 

① 针对成熟校区(同期2000人以上校区),以市场竞争力博得更多的优秀生源。

 

因为成熟校区在当地有非常强的市场影响力,每期预招生数量均超过目标,所以暑期仍保持高入学门槛的,可以通过入学考试调节更多优秀生入校。

 

② 针对发展阶段校区(同期800人以上校区),以低价入口班获取更多入口阶段学生。

 

③ 针对新建校区(特别是开业3个月以内校区),启动全面低价招生策略。但需要根据新建校区的教师储备及培训情况,确定开设低价班的年级。

 

2.争取当地学校的优秀学生生源

 

为什么我们要抢占优秀生市场呢?因为优秀生已经成为大机构“死斗”市场,而且我我们多见做大的培优学校,很少有做大的补差学校。

 

可以想一下,不管在北京,还是当地,真正做大的学校(至少几万人以上的学校)有哪家是做补差起家的?我们先看优秀生的市场模型:

 

吸引优秀生(学费减免、高额奖学金);优秀生吸引更多中等生;优秀生效应凸显,学校获得定价权、市场选择权。

 

可以看出,优秀生自带“圈人”光环。所以除了已拥有优秀生示范班级的成熟校区外,发展阶段校区和新兴校区必须全力建立优秀生示范班,优秀生低价学习吸引报名,同时设立专项奖学金,对于学生各阶段考试,特别是升学考试设立高额奖学金。这样才能“一带一路”,吸引更多学生进入。

 

可以说,如果暑JIA招生做得好,将直接决定了你全年75%的收入。那如何才能把招生效果很大化呢?你需要全面了解市场的趋势,根据外部环境的变化选择适合自己的招生手段,并把工作做到极致,这样才能在暑JIA打一个漂亮的胜仗!

 

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